中古車売却の体験談
今回は、軽自動車を売りましたので、そのときの体験談について、時間を追って情報提供したいと思っています。
売った中古車の情報を最初に、
ＭＲワゴンターボＴ4WD ３年半経過走行距離31000キロのものです。
査定は、すべて中古車買い取り会社の無料査定を用いました。
中古車販売3ヶ月ほど前
うちの妻が、商品券がもらえると言うことで、中古車買い取り会社を頼んで、中古車査定をして貰ったことがあり、そのときは、６５万円ぐらいが中古車相場との話をしていただきました。（当時より年式が一年プラスされ、車検を通しました。）
中古車査定依頼
よくCMをしていたということで、中古車買い取りの
（残念ながら青森では、中古車買い取り会社２社しか対応しておりませんでした。）の二つのサイトから三社の見積もりを取ることにしました。希望中古車買取価格を、なにも調査せずに、８０万に設定しました。
中古車販売会社1社目
まず１社目（以降Ｊ社）、査定してコンピューターで70万とのことでした。最初のネットで査定依頼したときの希望買取価格が８０万ということなので本社と交渉してみるとのことで、中古車を買いたいお客がいるから７５万なら買取ますという話でした。
しかし、８０万と色めきだった私たちに５万円の査定ダウンは、納得できずに、売却しましせんでした。ここが、第一の失敗でした。
中古車販売会社2社目
２社目（以降Ｇ社）は、昨年２月に来た中古車買い取り会社の同じ人が来ました。
私 「1社目の査定額は、７５万でしたよ。」
営業 「え？高いなぁ。まあ、上司に75万で交渉してみますが、「なに言ってるんだ」って怒られそうですよ」
営業 「え〜っとMRワゴン、走行距離3万１千キロ 〜中略〜（型式や状態を説明）・・・です
それで、一社目75万だそうです。」
上司 「うちではその値段で買ったことないね。無理だね。帰ってきなさい。」
営業 「うちのデータでは、その金額は出ません。その中古車買い取り会社に売っちゃってください。」
ただ、このセールスマンいいことを教えてくれました。
中古車買い取り会社は、最初の提示金額から一社に絞った後に、いろいろと文句をつけて安くしてくるから気を付けるようにと情報提供してくれました。今日交渉して、決めなさい。と言われました。
帰った直後K社電話したところ、午後休みいただいてますとのこと。
中古車査定会社J社との交渉２回目
私 「御社に売りたいんですけど。」
営業 「当日決めていただかなかったので72万ということでどうでしょうか？」
私 「まあ、いいですよ。（やはりきたか・・・G社営業の言ってたとうりだな。3万は勉強代だ）」
ここが第２の失敗でした。
営業 「では、会社に確認取りますので再度電話します。ところで、他社さんの査定はいくらぐらいだったん ですか。うちとあまり変わりなかったですか・・・」
私 「いや〜、ご想像にお任せしますよ（G社が値段をつけなかったことは秘密に。言えば着けこまれます から）。」
営業 「わかりました。では、後ほど」
携帯電話が鳴り
私 「どうなりました？」
営業 「買いたいといっていたお客さんが別の車をかったので、７１万でどうですか？」
私 「（値段を言わなかった効果かな・・一万円しか下げてこなかったよ・・・でも強気に）いや72万なら売り ますよ。最初の査定から3万下げてますから。だめなら他社さんに・・・
（びくびくしてながらですが）。上司と交渉してください。」
営業 「わかりました。交渉してみます。」
私 「お願いします」
結局、７２万でＯＫとの交渉結果を得ました。
中古車売却後
中古車買い取り会社のホームページで調べたところ９９万８千円で売りに出ていました。やはり、７５万でも大丈夫だったようですね。
問題は、売れるかどうかですが。。。。今後追っていきたいと思います。
中古車引取り
中古車買い取り会社の営業さんが車を引き取りにいらっしゃって、正式契約を交わしました。
手付け金三万円を頂いて、その日の手続きは、終わり。
帰り際に「スタッドレス有れば欲しい」とのこと、買取ってくれるのと聞いたところ、ただで欲しいと話す。
２８万近く利益を上乗せして売りに出しているのに、さらにスタッドレスタイヤをくれとの発言。高く買取ってくれるのは嬉しいんですがちょっと図々しいですね。
中古車買い取り会社さんは、全国で売りさばくようですので、スタッドレスタイヤは、ほとんどお金にならないということでしょうか。
中古車販売交渉で気がついたこと
本日、３つ目の失敗に気がつきました。
1つ目はMRワゴンには、シートヒーター、サイドミラーヒーターがついています。
しかし、その点について詳しく話を私がしませんでした。
中古車買い取り会社のHPに載っていた中古車では、それがセールスポイントに上がっており、中古車買取価格の上昇につながったと思われます。
2つ目の失敗
売った中古車買い取り会社よりはがきが届き、名義変更が終了しましたとのことでした。
さて、そのはがきを見て推測できたことがあります。
中古車業者は、名義変更手数料は支払っていない ということです。
中古車を買う場合に名義変更手数料が、中古車買取額から差し引かれていると考えていませんか？
すべてまとめて、○○万円と出されますが、その中古車買い取り額には手数料が含まれています。
だから、
名義変更手数料は、中古車を買う人が払っているのであって、中古車買い取り会社は払っていないのです。
中古車買取会社を使い倒せ
私が利用した見積もりサービス以外にもいろいろと中古車買い取り関連サービスが有るようですので、その情報を リスト化しました。
見積もり数：見積もりできる中古車買い取り会社の数です。
入力数：中古車買い取り会社のHPで見積もりにたどり着くまでに入力するページ数です。
| 見積もりサービス | 見積もり数 | 入力数 | その他 |
| １社 | １ | 大まかな中古車相場が聞けます | |
「価格.com」中古車無料査定
 |
２９社 | ４ | |
carview愛車無料査定
 |
200社 | ４ | |
査定おまかせ.com
 |
１００社以上 | ４ | 最大８中古車買い取り会社 |
| クラブ『カッチャオ』 | １１社 | ４ | |
| １１社 | ４ | ||
ガリバーインターナショナル
 |
１社 | ３ | 一括不参加 |
さて、各中古車買い取り会社の見積もりが有るようですが、CMでよく見るガリバー、アップル、カーチスが査定できるようにするには、査定おまかせ.com＋ガリバーインターナショナルの２つで査定をおこなうとよいようです。
中古車販売相場調査を調査しよう
| 中古自動車販売サイト | 中古車相場価格表示 | その他 |
|---|---|---|
ガリバーの中古車販売
 |
表示有り。 | 中古車探し代行でをズバリ聞くのが一番確実？ |
| ヤフー中古車物件情報 | 無し | 無し |
| goonet | 無し | 車情報が詳しく掲載有り |
| カービュー | 一部車種に表示有り | 車情報が詳しく掲載有り |
| カーチス 番外 | 査定問い合わせすると買取りの相場を教えてくれます。 | 無し |
さて、今回の経験での提供できる中古車売却に関する情報をまとめると、以下のとおりです。
- 売る前に自分の売りたい中古車の相場を調査した上で、買取価格を決めておくこと。そして、その買取価格でないと売らないこと。（ミニ情報：Ｇ社では、中古車販売価から約-20万した価格が相場だそうです。）
- データブックを出して中古車相場を表示してくる場合は、自分の調査と比較してみる。そのデータブックの相場は中古車売却最低額と認識すること。その中古車相場は利益が出過ぎて、中古車買い取り会社さんには、美味しすぎます。
- 自分の中古車のセールスポイントをリストアップし、紙に書き出して渡すこと。情報が少ないと中古車買い取り会社の査定価格は下がります。
ガソリンを安くする方法も調べましたので、そちらも見てください。